Источники: Sostav.ru (НАФИ, 2023); Sostav.ru («СберМаркетинг» и «Эвотор», 2024); Sostav.ru («Точка Реклама», данные за 2024 г.)
02 · Анализ конкурентов
Кто конкурирует с «SAYED»
«SAYED»
MediaTen
Фрилансеры
Услуги
Сайты, маркетинг, автоматизация
Web-, mobile-, highload-разработка
Лендинги; SEO
Сегмент
Низкий (от 2000 ₽)
Корпоративные проекты
Средний
Сила
Комплексность, цена
410+ проектов за 12 лет
Узкая специализация
Каналы
Instagram
Сайт, каталоги, рейтинги
Площадки услуг
Репутация
Нет отзывов
Портфолио
Отзывы на площадках
MediaTen — по данным каталога Ruward; фрилансеры — обобщённая оценка автора
Экспертная оценка автора, 1–5
02 · Конкурентные преимущества
Чем «SAYED» выигрывает
Комплексность сайт + продвижение + автоматизация у одного исполнителя
Низкий вход сайт-визитка от 2 000 ₽
Скорость и гибкость персональный подход, быстрый запуск
Онлайн-формат работа с клиентами по всей России
УТП: «Сайт, который приводит клиентов: разработка, продвижение и автоматизация в одном пакете по доступной цене».
чего не хватает: портфолиоотзывыузнаваемость → усиливаем через пробные условия первого заказа и кейсы
03 · SWOT-анализ
Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы
S — Сильные
Комплексные услуги
Доступные цены
Скорость и гибкость
Онлайн-формат без привязки к региону
W — Слабые
Низкая узнаваемость, нет портфолио и отзывов
Бюджет 10 000 ₽
Один канал (Instagram)
Нет системы привлечения клиентов
O — Возможности
Рост спроса на digital-услуги МСП
Бесплатные и недорогие инструменты
Гранты и программы поддержки
Партнёрства с digital-специалистами
T — Угрозы
Высокая конкуренция и демпинг
Нестабильность бюджетов клиентов
Смена алгоритмов площадок
Рост стоимости рекламы
03 · Стратегии по SWOT
Из анализа — в действия
SO Использовать онлайн-формат и комплексность, чтобы выходить на МСП всей России через недорогие каналы
WO Бесплатные и недорогие инструменты, гранты и партнёрства компенсируют малый бюджет
ST Комплексность и скорость противопоставить ценовому давлению фрилансеров
WT В первую очередь собрать портфолио и отзывы первых клиентов — главный конкурентный пробел
04 · Целевая аудитория
Выбор сегмента для усиления продаж
Оценка автора по 4 критериям (потребность, платёжеспособность, доступность, соответствие), max 20
Приоритет: начинающие предприниматели
Нужен сайт и первые клиенты — ровно то, что продаёт «SAYED»
Цена от 2 000 ₽ снимает барьер входа
Доступны через VK и Telegram
57% владельцев сами занимаются продвижением, 77% малых предприятий тратят на маркетинг до 100 тыс. ₽/мес.
кафе и салоныинтернет-магазиныэксперты — следующие сегменты
05 · Процесс продаж
Как продажи устроены сейчас
Пост в Instagram
Сообщение в директ
Консультация, оценка задачи
Предложение от 2 000 ₽
Предоплата и работа
Сдача и отзыв
Данные продаж: компания работает два месяца, постоянного потока клиентов нет, поэтому анализ строится на открытых данных рынка и самооценке
Узкие места: нет лид-формы и сайта-воронкинет CRMнет отзывовнет повторного контакта
05 · Оценка работы процесса
Самооценка зрелости продаж (1–5)
Продукт и цена — 4
Привлечение клиентов — 1
Конверсия обращений — 1
Доверие (отзывы, кейсы) — 1
Аналитика — 1
Вывод: продукт и цена конкурентны, но воронка не выстроена. Первый шаг — не снижать цену, а создать поток обращений и доказательства (кейсы, отзывы).
Плановые ориентиры программы: конверсия из обращения в клиента 25%, 3–4 клиента в первый месяц, 10 клиентов за 3 месяца.
06 · Совершенствование системы продаж
Каналы, сервисы и бюджет 10 000 ₽
Лендинг с лид-формойТаргет VK РекламаTelegram-каналКейсы и статьиEmail-рассылкаРеферальный бонусПлощадки услугЯндекс МетрикаCRM
Логика: лендинг превращает трафик в заявки, таргет даёт быстрый поток, контент и отзывы формируют доверие, email удерживает.
06 · Менеджеры по продажам и KPI
Как организовать работу с продажами
Сейчас: продажи ведёт основатель
Этап 1: скрипты, шаблон коммерческого предложения
Этап 2: CRM и воронка (обращение → консультация → КП → оплата)
Этап 3: при стабильном потоке — ассистент/менеджер с обучением по скриптам и KPI
Сценарий (3 мес.)
Клиентов
CAC
ROMI
Пессимистичный
6
1 667 ₽
200%
Базовый
10
1 000 ₽
400%
Оптимистичный
14
714 ₽
600%
Бюджет 10 000 ₽, средний чек 5 000 ₽; допущения автора. Точка безубыточности — 2 клиента.
обращенияконверсия 25%CACROMIсредний чекчисло отзывов — KPI программы
06 · План внедрения и риски
3 месяца: от запуска до оценки
Месяц 1 сегментация ЦА, УТП, лендинг, запуск таргета во ВКонтакте цель: 3–4 клиента
Месяц 2 кейсы и статьи, условия первого заказа, email-рассылка цель: конверсия 25%
Месяц 3 отзывы и портфолио, анализ результатов, корректировка цель: 10 клиентов
Главные риски: нет портфолио и отзывов (меры: пробные условия за отзыв) · нехватка времени основателя (приоритизация, шаблоны) · ценовой демпинг (упор на комплексность) · рост цены рекламы (лимиты, бесплатные каналы)
07 · Социальные сети
Аудит присутствия и предложения
Сейчас
Единственный канал — Instagram, публикации без системы
Заявок канал не приносит
Доступ к Instagram в РФ ограничен — аудитория уходит
Сайт не используется как воронка
Предложения
Основа — сообщество ВКонтакте (витрина услуг, кейсы, форма заявки)
Telegram-канал: экспертные посты и анонсы
Instagram — вспомогательный канал с учётом ограничений
Профиль: УТП в шапке, ссылка на лендинг, кейсы, отзывы, кнопка связи
07 · Контентная воронка
Что публиковать, чтобы вести к заявке
Охват советы по сайтам, ошибки малого бизнеса, мини-кейсы
Доверие кейсы «было → стало», процесс работы, отзывы
Действие оффер и пробные условия, ограниченное предложение, призыв написать
Ритм: 3 публикации в неделю на 4 недели: 1 полезный пост · 1 кейс/отзыв · 1 предложение. Метрики: охват, вовлечённость, переходы на лендинг, число заявок.
08 · Выводы
Итоги проекта
У «SAYED» сильный продукт и цена, но нет системы продаж
Приоритет — начинающие предприниматели
Ключевая задача — портфолио и отзывы
Основа канала — ВКонтакте и Telegram
10клиентов за 3 месяца
1000CAC (базовый)
400ROMI (базовый)
10000бюджет
Спасибо за внимание
Вопросы?
Источники: Sostav.ru — «74% представителей МСП используют интернет-рекламу» (13.06.2023, НАФИ); Sostav.ru — исследование «СберМаркетинга» и «Эвотора» (28.11.2024); Sostav.ru — рынок онлайн-рекламы МСП («Точка Реклама»); Пашкевич В. В. // Вестник Полоцкого гос. университета, 2025, № 2 (71), с. 56–60; Ruward — каталог агентств (MediaTen). Оценки сценариев и сегментов — расчёты автора.